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Del modelo boutique a una red internacional de pilates
NEXES Pilates & Movement fue fundado por Laura de Toro, profesional del mundo del Pilates y el fitness con más de 25 años de experiencia. Cuando la marca llegó a Tormo Franquicias, contaba con cuatro centros propios caracterizados por espacios amplios, acogedores y diseñados para transmitir bienestar y armonía bajo un claro concepto boutique.
Más allá del diseño, Laura y su equipo contaban con una sólida metodología propia en la gestión e impartición de sesiones, configurando una base operativa con capacidad real de replicación. Por ello, el punto de partida de Tormo Franquicias consistió en ordenar, documentar y estructurar ese conocimiento para convertirlo en un sistema de franquicia sólido y escalable en el mercado.
En la primera reunión con Laura vimos rápidamente que NEXES tenía un perfil muy interesante para trabajar de la mano. No solo por su profesionalidad, su conocimiento del sector y su firme voluntad de expandir el negocio, sino porque el modelo ya mostraba un trabajo previo muy cuidado. Había experiencia, diferenciación, método y una marca con personalidad propia. Era una combinación con todos los ingredientes necesarios para convertirse en un proyecto de éxito, algo que posteriormente se ha confirmado con el crecimiento alcanzado por la red, explica Eduardo Tormo, CEO Tormo Franquicias.
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Cómo NEXES Pilates estructura un sistema franquiciable sólido
De un primer estudio boutique en el Vallès a una red que ya suma 23 centros propios y franquiciados en España y Suiza, NEXES ha consolidado un modelo especializado centrado en la calidad del servicio y la experiencia del cliente. Este crecimiento ha sido posible gracias a la definición de un sistema franquiciable sólido junto a Tormo Franquicias, abarcando la definición estratégica, la estructuración económica, la documentación operativa y el plan de expansión.
El resultado es una propuesta preparada para crecer de forma ordenada y rentable, apoyada en manuales, formación inicial y continua, criterios de implantación y un acompañamiento constante que asegura que cada nuevo centro reproduzca el reflejo y la experiencia de la marca.
Desde Tormo enseguida nos trasladaron que crecer no consistía únicamente en abrir nuevos centros, sino en asegurar que cada unidad pudiera reproducir la misma calidad de servicio, la misma experiencia de cliente y la misma identidad de marca. Por ello, Nexes puso especial foco en la formación de nuestros franquiciados y equipos, garantizando que cada instructor y cada responsable de centro trabajen bajo unos estándares comunes, comenta Laura de Toro, CEO Nexes.
Una alianza estratégica basada en confianza y método
La relación entre NEXES y Tormo Franquicias comenzó en 2022 para estructurar su modelo como franquiciadora. Tras una primera fase donde NEXES intentó comercializar la franquicia con recursos propios, la compañía confirmó que cada parte debía centrarse en aquello en lo que aportaba mayor valor. La compañía debía centrarse en su fortaleza clara en el pilates y la gestión de centros.
Ante esta realidad, NEXES entendió qué para acelerar su desarrollo de forma rápida, ordenada y segura debía mantener la alianza estratégica con Tormo Franquicias como socio especializado en la expansión de redes.
Según Laura: Entendimos que nosotros debíamos centrarnos en lo que mejor sabemos hacer: Pilates, gestión de centros y experiencia de cliente. La expansión de una red de franquicias exige otra especialización, y por eso vimos claro que necesitábamos seguir contando con Tormo Franquicias como socio estratégico para crecer de forma más rápida, ordenada y segura.
DATOS RELEVANTES
La metodología de Nexes no surge de la improvisación, sino de más de 20 años de práctica profesional en Pilates y movimiento consciente.
La relación bilateral que acelera la expansión de la red
El éxito de esta colaboración radica en la implicación activa de la propia franquiciadora, ejecutando con rigor las pautas estratégicas de Tormo Franquicias, tales como el desarrollo de una web específica de captación, la activación de campañas de marketing y un dominio profundo de los números del negocio.
Asimismo, la agilidad de Laura de Toro (CEO) al responder rápidamente durante las negociaciones con potenciales franquiciados ha sido clave para cerrar operaciones, generar confianza y mantener un elevado ritmo de crecimiento sin enfriar oportunidades.
Es un verdadero gusto trabajar con compañías como NEXES, que entienden el valor de dejarse guiar, tomar nota de las recomendaciones y ejecutar con rigor cada fase del proceso. Desde Tormo Franquicias contamos con la experiencia, la metodología y la capacidad para desarrollar una red, pero el compromiso de la central franquiciadora es fundamental para multiplicar resultados. Cuando una marca conoce bien su negocio, toma decisiones con criterio y trabaja alineada con la consultora, la expansión avanza con mucha más solidez, aclara Eduardo Tormo.
La arquitectura financiera que garantiza la rentabilidad del modelo
Para construir un modelo solvente, el CFO de NEXES aportó a Tormo Franquicias información rigurosa sobre la rentabilidad real y la estructura de costes de los centros. Esto permitió trabajar sobre datos reales para proyectar la rentabilidad tanto del franquiciado como de la central.
Sobre esta base, Tormo Franquicias definió los cánones y royalties tras un análisis comparativo de mercado, estructurando acertadamente tres formatos de franquicia según el tamaño e inversión del centro.
Para Eduardo: Uno de los aspectos que más valoramos de NEXES fue su capacidad para adaptar el modelo a la realidad del mercado. La compañía entendió que no todos los territorios, ubicaciones ni perfiles de inversión respondían a la misma lógica, y tomó una decisión muy acertada: estructurar tres formatos de franquicia diferenciados en función del tamaño del centro y del potencial de inversión. Esta flexibilidad estratégica nos permitió trabajar una propuesta mucho más competitiva, facilitar el encaje con distintos perfiles de franquiciado y acelerar la expansión sin perder coherencia económica ni operativa.
DATOS RELEVANTES
A diferencia de otros estudios, Nexes combina una sala de máquinas con un segundo espacio para actividades complementarias, ampliando la oferta y aumentando la recurrencia del cliente.
Una expansión que se consolida con 23 centros y una alianza duradera
Tres años después del inicio del proyecto, Tormo Franquicias ha firmado 19 franquiciados para NEXES, consolidando una alianza continua que abarca la captación de candidatos, búsqueda de local y actualización de documentación adaptada a la red.
Con un ambicioso plan de expansión para lo que resta de 2026, NEXES afronta su nueva etapa de desarrollo de forma ordenada, sostenible y fiel a su sello boutique original.
Estamos encantados con el equipo de Tormo Franquicias por su compromiso y excelente labor. Forman un equipo eficiente y dedicado, siempre dispuesto a acompañarnos en cada paso del proceso. Queremos agradecer su profesionalidad, tanto en el ámbito de la consultoría como en el área comercial. Su asesoramiento ha sido clave para que esta experiencia haya sido un éxito y para avanzar con seguridad en nuestro crecimiento como red de franquicias, afirma Laura.
La evolución de NEXES en estos tres años demuestra que la combinación de una metodología sólida, una identidad de marca bien definida y una consultora especializada puede transformar un concepto boutique en una red internacional sin perder autenticidad. La alianza entre ambas compañías se ha consolidado como un modelo de colaboración estable, capaz de sostener el crecimiento y de preparar el terreno para una expansión aún más ambiciosa en los próximos años.
Nuestro resumen en
5 puntos clave
(VERIFICADO POR NUESTRA REDACCIÓN)
Resumen del reportaje: “Cómo NEXES Pilates ha convertido su metodología en una red de 23 centros en España y Suiza”.
Un modelo boutique que escala: NEXES nació como estudio boutique y ha logrado replicar su esencia en 23 centros entre España y Suiza.
Metodología con 20 años de experiencia: La marca se apoya en una técnica propia desarrollada durante dos décadas, clave para su diferenciación.
Un sistema franquiciable sólido: La alianza con Tormo Franquicias permitió convertir la experiencia de Laura del Toro en un modelo replicable y rentable.
Arquitectura económica realista: La inversión, los costes y los tres formatos de franquicia se definieron con datos reales y comparativa de mercado.
Una colaboración que acelera la expansión: La relación bilateral entre la central y la consultora ha sido clave para firmar 19 franquiciados en tres años.
¡Esto no acaba aquí!
